Qué se vende: la escala de productos

Esta es la tabla que más vas a usar en conversaciones con negocios. Está completa en tipos de producto web, y en resumen:

landing (×1) → web corporativa (×2-3) → web con CMS (×3-4) → e-commerce (×6-10) → aplicación web (×8-15) → SaaS (×15-30) → sistema a medida (×20-40)

Tres ideas que conviene interiorizar ya:

1. El cliente (negocio) llama "una web" a todo. Parte de tu trabajo es traducir lo que pide a uno de esos cajones antes de dar un precio.
2. El objetivo final de este roadmap es el último cajón, el sistema a medida: es el más rentable, porque el cliente no lo compara con una plantilla de 50 dólares sino con las horas que su equipo pierde cada semana.
3. Pero se llega por orden. La landing de la Fase 2 no es un ejercicio de juguete: es el primer producto que puedes cobrar, y cada fase añade una capa a lo mismo.